La politique commerciale de votre entreprise a pour but de répondre aux besoins de vos clients tout en développant votre image de marque. Pour la définir, plusieurs solutions existent et peuvent être mises en place, permettant par ailleurs d’accroître votre chiffre d’affaires. Qu’est-ce que la politique commerciale d’une entreprise et quels sont ses enjeux ?

Mis en place par concertation entre le service marketing et le service commercial d’une entreprise, le plan d’action commercial définit en détail les tâches de chacun, la manière de s’y prendre et les délais accordés. Le but ? Organiser les équipes pour atteindre les objectifs de la stratégie commerciale. Que contient un plan d’action commercial ? Comme

Le pipeline commercial est un outil puissant permettant de visualiser rapidement où se situe chaque client dans le processus d’achat. Une information cruciale dans la stratégie commerciale d’une entreprise, puisqu’elle permet de contrôler où en sont les commerciaux par rapport à leurs objectifs. Quelles sont les étapes pour créer un pipe commercial dans sa stratégie commerciale en

Feuille de route qui vous permettra de prendre des décisions pour le développement de votre entreprise à moyen et long terme, la stratégie commerciale doit être définie avec d’autant plus de soin que la crise sanitaire et le télétravail ont modifié les habitudes des clients professionnels comme particuliers. Comment bien situer son entreprise pour fonder sa stratégie

Avec la crise sanitaire traversée depuis de nombreux mois, les entreprises revoient à raison leur stratégie commerciale. Mais comment la redéfinir alors que le télétravail s’est désormais largement répandu dans la vie professionnelle ? Comment travailler en distanciel pour revoir sa stratégie commerciale ? Avec l’imposition de nouvelles contraintes, la crise sanitaire met en avant la

Il devient nécessaire d’élaborer une stratégie commerciale lorsqu’on s’est fixé des objectifs. C’est la feuille de route qui permet de les atteindre. Elle concerne les domaines marketing et commerciaux d’une entreprise et prend en compte ses atouts et ses failles. Quels sont les buts d’une stratégie commerciale dans un business plan ? Une stratégie commerciale

Business plan, modèle économique ou encore business model, il peut être compliqué de s’y retrouver tant les termes sont nombreux dans le domaine du marketing. Découvrez sans plus tarder quelles sont les différences principales entre le business plan et le business model ! Business model : qu’est-ce que c’est ? Le business model, également appelé

De plus en plus prisés par les entreprises, les réseaux sociaux font désormais partie intégrante des stratégies de communication. Proximité avec ses clients et prospects, optimisation de l’image de marque, etc. Les avantages sont nombreux ! Mais encore faut-il s’y prendre de la bonne façon pour mettre en place une stratégie efficace sur les réseaux

Dans une optique d’améliorer leur performance commerciale, de nombreuses entreprises choisissent d’aligner les ventes avec le marketing. Cette pratique, plus connue sous le nom de smarketing (dérivé des termes “sales” et “marketing”), s’impose de plus en plus en entreprise. À quoi sert le smarketing ? À l’origine, les divergences d’opinions entre les commerciaux et les

Le buyer persona   HubSpot définit le buyer persona comme étant “la représentation semi-fictionnelle de votre client idéal basée sur des informations biographiques et démographiques, des critères psychologiques, des motivations ou encore des objectifs.” Le buyer persona, qui est le portrait de votre client idéal, représente ainsi un groupe cible. Le portrait du client idéal