« LA prospection est devenue un métier à part entière qui réclame la maîtrise d’expertises et d’outils spécifiques.
faites appel à un spécialiste ! »
Vous ne pouvez plus grandir seuls
Vos commerciaux sont des généralistes de la vente ?
Hier, les commerciaux avaient en charge l’ensemble du cycle de vente depuis la prospection jusqu’à la gestion du portefeuille client. Les exigences actuelles, nées de l’évolution des méthodes et des outils de sourcing des clients imposent de spécialiser les acteurs de la chaîne commerciale pour assurer la performance. Ainsi, pour s’adapter, les entreprises doivent organiser leur activité commerciale en s’appuyant sur plusieurs profils différents qui, travaillant en collaboration, assurent de manière complémentaire l’accompagnement des prospects dans chaque étape clé du parcours de décision d’achat, et ce, jusqu’à la fidélisation et la conversion des clients en promoteurs.
la bonne ordonnance aujourd’hui ?
C’est combiner compétences internes et externes, aligner les efforts avec HubSpot, et ainsi gagner en efficacité, en toute maîtrise des coûts, et pour des résultats optimisés.
