NOUS ACCOMPAGNONS VOTRE CROISSANCE
L’agence Just Make Business & Co est certifiée partenaire des solutions Hubspot sales, marketing et services.
Organisez votre activité commerciale en alignant vos équipes et les nôtres, avec complémentarité, dans chaque étape clé du parcours de décision d’achat, et ce, jusqu’à la fidélisation et la conversion de vos clients en promoteurs.
SUIVEZ LA PISTE DE VOS FUTURS CLIENTS !
Just Make Business vous accompagne pour une croissance réussie en permettant à votre organisation commerciale d’adopter et de s’approprier les logiciels de vente, de marketing et de service client HubSpot.
Notre ADN consiste à rendre ces nouvelles ressources et technologies commerciales/marketing accessibles à tous, et tangibles pour développer l’entreprise heureuse qui vous ressemble.
Votre parcours en trois étapes
Spécialiste de la vente en BtoB dans les domaines des solutions SaaS, des services et du conseil, nous couvrons tous vos besoins pour augmenter votre croissance. Nos équipes commerciales entrent en action pour vous à temps et budget choisis, en fonction de vos objectifs de développement.
Définir les objectifs puis outiller et sourcer votre dispositif vente et marketing pour les atteindre.
La roadmap détermine l’intensité de l’effort, les ressources et les moyens pour oprendre les bonnes trajectoires.
«Améliorer votre trajectoire de développement réclame une lecture claire et rapide de vos indicateurs phares et cela est indispensable au pilotage et au management de vos ventes. Conduisez votre effort de prospection avec les bonnes décisions, dans le sens de vos objectifs et emmenez votre équipage en tête de la course !»
- Analyser votre process de vente actuel, définir le cycle de vie, du lead au client, et construire votre propre entonnoir de conversion
- Analyser vos performances actuelles, définir vos KPI
- Déterminer précisément vos cibles et élaborer votre stratégie de course
- Profiler vos interlocuteurs cibles : vos buyer personae
- Poser votre discours commercial, votre argumentaire
- Aligner les équipes commerciales et marketing en synchronisant le process entre les services
- Identifier comment franchir la ligne d’arrivée en tête : vos objectifs de course dans votre plan d’action commercial
- Déterminer et mettre en place les ressources expertes complémentaires en hommes pour la réalisation des objectifs
- Mise en place de votre tableau de bord et configuration des outils de reporting
LES 7 COULOIRS GAGNANTS DE VOTRE PROSPECTION
- SEO
- SEA
- CONTENU MARKETING
- SOCIAL MEDIA
- SOCIAL ADS
- E-MAILING
- GROWTH HACKING
« LA DIGITALISATION A PROFONDÉMENT MODIFIÉ LA MANIÈRE DE PROSPECTER ET D’ACQUÉRIR LES CLIENTS. L’OFFRE PLÉTHORIQUE ET LA SUR-SOLLICITATION DES ACHETEURS ET DES CONSOMMATEURS INVITE À RÉINVENTER LA MÉTHODE D’APPROCHE DE VOS CIBLES.
CRÉEZ DU LIEN POUR DÉBUSQUER VOS CLIENTS ! NOUS “PROFILONS” UNE COMMUNAUTÉ DE PROSPECTS SPÉCIFIQUEMENT POUR VOUS ET LES ENGAGEONS DANS VOTRE PIPE COMMERCIAL, DIRECTION L’ÉTAPE TRANSFORMATION ! »
Acquisition de vos leads : vos futures médailles sont quêtées sur votre site web, en inbound marketing, en marketing automation, en social media et en veille commerciale.
- Suppression des frictions dans votre couloir, nous optimisons votre entonnoir de conversion pour faciliter le parcours de décision depuis le lead jusqu’à la conversion en client puis en promoteur, peu importe d’où provient la quête du contact
- Quelque soit votre couloir, nous vous fournissons les ressources en contenus, outils, connaissances et informations pour dépasser vos concurrents
- Elaboration des éléments de conversion inspirants et qualification de votre audience pour convertir vos suspects en prospects grâce aux informations recueillies à l’aide de chatbot, pop-up, formulaires intelligents
- Scoring de vos leads pour déterminer ceux qui présentent un bon fit pour votre business : augmenter votre taux de conversion
- Accompagnement des Leads en Nurtering : scénarios de marketing automation pour guider vos prospects non « mûrs » dans leur processus de décision
- Fidélisation : nous vous accompagnons pour transformer vos clients en promoteurs de votre entreprise
« EN MATIÈRE D’OBJECTIFS, CE QUI N’EST PAS ÉCRIT N’EST PAS ATTEINT.VOTRE PERFORMANCE COMMERCIALE, EN VOLUME DE VENTES, EST AVANT TOUT LE RÉSULTAT D’UNE ÉQUATION SIMPLE : LE VOLUME DE L’EFFORT OU D’ACTIVITÉ EN PROSPECTION ET LE TAUX DE TRANSFORMATION PRODUIT UN CHIFFRE D’AFFAIRES OU UN NOMBRE DE COMMANDES DONNÉ.
LA VISIBILITÉ DE VOTRE CA EST L’ENJEU ! »
Vous pilotez et managez efficacement toutes vos ressources commerciales et marketing, en inbound et en outbound ainsi que leurs résultats sur objectifs individuels et en équipe. Toutes vos équipes sont alignées dans le sens de l’objectif de votre entreprise grace à la plateforme all-in-one Hubspot
- Vous pilotez désormais un tableau de bord parfaitement configuré sur vos propres KPI, dans le sens de vos objectifs
- Vous bénéficiez d’un reporting automatisé des progressions de vos KPI, régulier, transversal et automatisé, en comparaison hebdomadaire, mensuelle, annuelle etc…
- Vous challengez aisément et de manière continue l’amélioration des critères qualitatifs de ciblage et de conversion
- Vous disposez à présent d’un CRM parfaitement intégré à votre organisation et étonnamment facile à l’appropriation par vos équipes
- Nos équipes vous accompagnent dans le recrutement, l’intégration et la montée en compétences des ressources commerciales dont vous avez besoin pour atteindre vos nouveaux objectifs de croissance
- Besoin de souplesse ? Vous ne souhaitez pas embaucher ? Faites appel à nos ressources externalisées, de manière ciblée sur l’expertise et de façon agile en temps choisi
« LA PROSPECTION EST DEVENUE UN MÉTIER À PART ENTIÈRE QUI RÉCLAME LA MAÎTRISE D’EXPERTISES ET D’OUTILS SPÉCIFIQUES.
FAITES APPEL À UN SPÉCIALISTE ! »
VOUS NE POUVEZ PLUS GRANDIR SEULS
Vos commerciaux sont des généralistes de la vente ?
Hier, les commerciaux avaient en charge l’ensemble du cycle de vente depuis la prospection jusqu’à la gestion du portefeuille client. Les exigences actuelles, nées de l’évolution des méthodes et des outils de sourcing des clients imposent de spécialiser les acteurs de la chaîne commerciale pour assurer la performance. Ainsi, pour s’adapter, les entreprises doivent organiser leur activité commerciale en s’appuyant sur plusieurs profils différents qui, travaillant en collaboration, assurent de manière complémentaire l’accompagnement des prospects dans chaque étape clé du parcours de décision d’achat, et ce, jusqu’à la fidélisation et la conversion des clients en promoteurs.
LA BONNE ORDONNANCE AUJOURD’HUI ?
C’est combiner compétences internes et externes, aligner les efforts avec HubSpot, et ainsi gagner en efficacité, en toute maîtrise des coûts, et pour des résultats optimisés.