La prospérité de votre entreprise repose en majeure partie sur vos équipes de vente. Effectuer un bon recrutement commercial s’avère essentiel. Voici quelques clés pour y parvenir. Quelles sont les qualités d’un bon commercial ? Le niveau d ‘étude est l’un des premiers indicateurs des compétences de votre futur commercial. Mais d’autres facteurs entrent aussi en
La formation commerciale est la clé pour apporter à vos forces de vente les techniques et moyens pour être efficient. S’assurer du ROI, c’est-à-dire le retour sur investissement de ces formations, est indispensable pour qu’elles soient utiles. Quels sont les aspects pratiques d’une bonne formation commerciale ? Sélectionner la formation commerciale qui répond spécifiquement aux besoins que
Votre entreprise prospère, stagne ou, au contraire, voit ses chiffres baisser. Dans tous les cas, évaluer les compétences commerciales de vos collaborateurs est source de bénéfices. Pourquoi évaluer les compétences commerciales de vos forces de vente ? L’acte commercial est la somme des démarches entreprises par vos commerciaux pour parvenir à trouver de nouveaux clients, mais
Vos forces de vente ont pour but d’augmenter votre chiffre d’affaires en développant votre clientèle. Pour étudier ses compétences, la solution la plus évidente est leur évaluation. Quelles sont les raisons d’évaluer les compétences de vos commerciaux ? Le travail de vos forces de vente représente une activité très facilement mesurable. En effet, leur rôle est de
La formation est primordiale pour apporter un socle de connaissances dans un domaine spécifique. Quand il s’agit de vos collaborateurs dont le rôle est d’accroître vos ventes, et donc votre chiffre d’affaires, une formation technique de vente est un réel avantage pour augmenter leur efficacité. Quels sont les avantages à faire appel à un expert
La société évolue, et avec elle les attentes des clients qui ne cessent d’augmenter. Ils ne veulent plus uniquement qu’on leur vende un produit ou un service, ils souhaitent qu’on les conseille et guide dans cet acte d’achat. La solution pour que vos forces de vente soient aguerries à ces techniques d’accompagnement est d’opter pour
Comme toute entreprise, votre vocation est d’augmenter vos résultats. Pour y parvenir, développer la partie commerciale est le meilleur moyen. Les agences de développement commercial sont là pour vous mener sur ce chemin. Quelles sont les raisons de faire appel à une agence de développement commercial ? Une agence de développement commercial est un établissement dont
Vous voulez augmenter vos ventes, mais vous ne souhaitez pas pour autant embaucher ? L’agence commerciale est LA solution pour répondre à vos besoins. Comment fonctionne une agence commerciale ? Une agence commerciale est un établissement dont le cœur d’activité est la négociation ainsi que la vente, l’achat ou la location de produits ou services pour
Entre politique commerciale et stratégie commerciale, la confusion est fréquente. Pourtant il s’agit là de deux termes bien distincts. Alors, quelles sont les différences entre ces deux appellations ? Découvrez ce qu’est la politique commerciale d’une entreprise versus une stratégie commerciale. Quelles sont les définitions de politique commerciale et stratégie commerciale ? Si vous vous demandez quelle est la
Vous avez un nouveau client en vue et vous souhaitez lui prouver à quel point il aurait raison de faire appel à votre entreprise ? Dans ce cas, il va falloir rédiger une proposition commerciale irrésistible. Voici comment faire. À quoi sert une proposition commerciale en business ? Rappelons tout d’abord ce qu’est une proposition commerciale. Il s’agit
