La stratégie commerciale d’une entreprise réunit toutes les actions à mener dans le but d’atteindre un objectif défini par la politique commerciale. Vous y avez déjà pensé, mais vous ne l’avez pas encore couchée sur le papier ? Découvrez comment rédiger votre stratégie commerciale. Pourquoi est-ce utile de rédiger sa stratégie commerciale ? Comme vous le savez, chaque lancement

Vous avez défini une stratégie commerciale, mais les résultats obtenus ne sont pas à la hauteur de vos espérances ? Il serait peut-être temps de la revoir. Voici tout ce qu’il faut savoir pour améliorer sa stratégie commerciale. Pourquoi améliorer sa stratégie commerciale ? Quand une stratégie commerciale a des lacunes, l’équipe des commerciaux peut avoir des

Vous lancez une start-up et vous voulez la voir décoller rapidement ? Dans ce cas, il va vous falloir une stratégie commerciale ultra efficace ! Voici tous nos conseils pour créer une stratégie commerciale de start-up. En quoi la stratégie commerciale d’une start-up est-elle différente ? Les entreprises installées depuis longtemps et reconnues par leurs clients ont une

Vous avez mille choses auxquelles penser pour votre business et vous n’avez pas le temps de vous consacrer pleinement à la prospection commerciale ? Si vous n’avez pas la possibilité de recruter un commercial en interne, mieux vaut faire appel à de l’externalisation commerciale. Ainsi, vous pourrez sereinement vous concentrer sur votre corps de métier

Vous vous demandez comment établir un plan d’action commercial digital ? Dans cet article, nous commencerons par définir ce qu’est le PAC. Puis nous nous concentrerons sur les étapes à mener pour construire un solide plan d’action commercial. Qu’est-ce qu’un plan d’action commercial digital et à quoi sert-il ? Un PAC ou plan d’action commercial est un document

Connaître vos prospects, leurs besoins et leurs motivations d’achat sont autant d’éléments qui vous permettront de cibler au mieux votre offre, et donc d’accroître vos ventes. Un plan de découverte client sera d’une aide précieuse dans cette phase de questionnement. Qu’est-ce que le plan de découverte client ? La phase de découverte est une phase

Les entreprises font face à de nombreux enjeux, dont l’acquisition de nouveaux clients pour augmenter les ventes de leurs produits. Les ressources internes peuvent parfois ne pas suffire. Dans ce type de situation, l’entreprise peut faire appel à un prestataire externe, aussi appelé force de vente supplétive. Qu’est-ce qu’une force de vente supplétive ? La

Le secteur du e-commerce grandit de plus en plus chaque année. Ce business peut représenter une belle opportunité pour beaucoup de monde ; si vous en faites partie, cet article pourrait vous être utile pour connaître les étapes à réaliser avant la vente en ligne. Comment définir votre projet ? L’une des premières étapes de

Chaque étape d’une vente ne peut pas être laissée au hasard. En effet, pour bien vendre et le faire de manière efficace, il convient de connaître et de maîtriser de nombreuses techniques de vente qu’on pourra utiliser au moment opportun pour convertir un prospect en client, puis de le fidéliser. Comment se déroule une vente

Sur certains marchés où la concurrence est de plus en plus forte, beaucoup d’entreprises se concentrent sur ce qu’elles savent faire de mieux. Ce comportement stratégique entraîne souvent la nécessité de faire appel à des partenaires externes. Lorsque ces composantes externes concernent les activités commerciales, on parle alors d’externalisation commerciale. Qu’est-ce que l’externalisation commerciale ?