La digitalisation à profondément modifié la manière de prospecter et d’acquérir les clients. L’offre pléthorique et la sur-sollicitation des acheteurs et des consommateurs invite à réinventer la méthode d’approche de vos cibles. Habituellement, les commerciaux avaient en charge l’ensemble du cycle de vente depuis la prospection jusqu’à la gestion du portefeuille client. Les exigences actuelles,

Vous êtes une entreprise B to B ? Comment menez-vous votre activité commerciale ? Tenez-vous compte des nouvelles habitudes des clients ? Avez-vous intégré les outils digitaux à votre stratégie de développement commercial ? Ou hésitez-vous toujours à vous lancer sur les réseaux sociaux ? Qu’est-ce que le social selling Le social selling ou la prospection sur

La vente est un métier et, à l’instar de tout autre métier, sa pratique nécessite de disposer de multiples compétences qui doivent être évaluées et mises à jour régulièrement. Organisation, techniques et outils de prospection, argumentaire commercial, découverte et négociation sont autant d’aspects à maîtriser pour pouvoir prétendre exercer correctement dans ce métier. C’est vrai,

À quand remonte la dernière fois que vous avez consulté ou sollicité l’avis des plus jeunes employés de votre entreprise ? Êtes-vous au fait de leurs expériences, leurs attentes et leurs idées sur la technologie, l’organisation et la communication sur le lieu de travail ? Les jeunes employés – «génération du millénaire» ou «génération Y»

La valeur d’une entreprise tient a ses hommes ; chaque individu qui compose l’entreprise à la capacité de réaliser son potentiel pour augmenter cette valeur. Pour ce faire, les entreprises et leurs dirigeants doivent investir dans le développement des compétences de leurs collaborateurs. C’est une démarche de fond essentielle et sa conduite est perçue comme

Les outils d’aide à la vente représentent des aides précieuses pour vos équipes commerciales. En travaillant sur leur sélection, vous améliorez toute votre chaîne de vente : en amont, la recherche, puis la conquête des prospects sont optimisées ; lors de la vente, le gain de temps pour réaliser les phases de découverte ou de diagnostics, et

Ces dernières années, le Social Selling a fait couler beaucoup d’encre et ce n’est pas pour rien. Mais de quoi s’agit-il au juste ? Comment fonctionne-t-il ? Comment mettre en place une stratégie de Social Selling et quels sont les KPIs à prendre en compte pour mesurer le ROI ? Nous faisons le point !   Le Social Selling, c’est quoi ?