La digitalisation à profondément modifié la manière de prospecter et d’acquérir les clients. L’offre pléthorique et la sur-sollicitation des acheteurs et des consommateurs invite à réinventer la méthode d’approche de vos cibles. Habituellement, les commerciaux

Vous êtes une entreprise B to B ? Comment menez-vous votre activité commerciale ? Tenez-vous compte des nouvelles habitudes des clients ? Avez-vous intégré les outils digitaux à votre stratégie de développement commercial ? Ou

La vente est un métier et, à l’instar de tout autre métier, sa pratique nécessite de disposer de multiples compétences qui doivent être évaluées et mises à jour régulièrement. Organisation, techniques et outils de prospection,

À quand remonte la dernière fois que vous avez consulté ou sollicité l’avis des plus jeunes employés de votre entreprise ? Êtes-vous au fait de leurs expériences, leurs attentes et leurs idées sur la technologie,

La valeur d’une entreprise tient a ses hommes ; chaque individu qui compose l’entreprise à la capacité de réaliser son potentiel pour augmenter cette valeur. Pour ce faire, les entreprises et leurs dirigeants doivent investir

Les outils d’aide à la vente représentent des aides précieuses pour vos équipes commerciales. En travaillant sur leur sélection, vous améliorez toute votre chaîne de vente : en amont, la recherche, puis la conquête des prospects