Quelles sont les différentes techniques de vente ?
Chaque étape d’une vente ne peut pas être laissée au hasard. En effet, pour bien vendre et le faire de manière efficace, il convient de connaître et de maîtriser de nombreuses techniques de vente qu’on
À quoi sert l’externalisation commerciale ?
Sur certains marchés où la concurrence est de plus en plus forte, beaucoup d’entreprises se concentrent sur ce qu’elles savent faire de mieux. Ce comportement stratégique entraîne souvent la nécessité de faire appel à des
Comment définir la politique commerciale d’une entreprise ?
La politique commerciale de votre entreprise a pour but de répondre aux besoins de vos clients tout en développant votre image de marque. Pour la définir, plusieurs solutions existent et peuvent être mises en place,
Qu’est-ce qu’un plan d’action commercial ?
Mis en place par concertation entre le service marketing et le service commercial d’une entreprise, le plan d’action commercial définit en détail les tâches de chacun, la manière de s’y prendre et les délais accordés.
Comment bien mettre en place et gérer son pipe commercial ?
Le pipeline commercial est un outil puissant permettant de visualiser rapidement où se situe chaque client dans le processus d’achat. Une information cruciale dans la stratégie commerciale d’une entreprise, puisqu’elle permet de contrôler où en sont les
Comment définir la stratégie commerciale d’une entreprise ?
Feuille de route qui vous permettra de prendre des décisions pour le développement de votre entreprise à moyen et long terme, la stratégie commerciale doit être définie avec d’autant plus de soin que la crise sanitaire et