Quelles différences entre la politique commerciale et la stratégie commerciale ?

Entre politique commerciale et stratégie commerciale, la confusion est fréquente. Pourtant il s’agit là de deux termes bien distincts. Alors, quelles sont les différences entre ces deux appellations ? Découvrez ce qu’est la politique commerciale d’une entreprise versus une stratégie commerciale. 

Quelles sont les définitions de politique commerciale et stratégie commerciale ?

Si vous vous demandez quelle est la différence entre une politique commerciale et une stratégie commerciale, vous êtes au bon endroit. Voyons tout de suite la définition de chacun des termes.

La politique commerciale d’une entreprise

Celle-ci est destinée à orienter les actions commerciales à mettre en œuvre. En fait, il s’agit de poser noir sur blanc les règles fixées par une société ainsi que les moyens concrets envisagés pour parvenir à atteindre ses objectifs commerciaux. Si une entreprise omet de définir sa politique, elle laisse le champ libre aux commerciaux. Résultats, techniques… cela peut vite créer une réelle cacophonie. 

La stratégie commerciale d’une entreprise

Il s’agit cette fois de définir des moyens marketing précis afin d’atteindre le résultat indiqué sur le document de politique commerciale. Pour ce faire, il est important de réaliser un audit de la situation d’une entreprise en ce qui concerne les forces et les faiblesses. L’environnement est alors passé au peigne fin afin de mettre en lumière les techniques qui auront le plus de chance de succès sur le marché visé. 

Quels sont les paramètres d’une politique commerciale vs stratégie commerciale ?

Afin de définir votre politique commerciale et votre stratégie commerciale, vous devez prendre en compte différents critères. Commençons par la politique commerciale :

  • Étudiez les marchés cibles ainsi que les canaux de vente généralement utilisés ;
  • Définissez les actions commerciales à entreprendre ;
  • Fixez des objectifs par pans de marché ;
  • Appliquez une politique tarifaire ;
  • Notez la rémunération commerciale envisagée.

Une fois votre politique commerciale définie, vous allez pouvoir passer à votre stratégie commerciale :

  • Analysez votre environnement et votre marché ;
  • Établissez des objectifs et faites remonter les priorités ;
  • Élaborez un plan marketing en prenant en compte le produit, le prix, la promotion et le marché ;
  • Préparez un plan d’analyse et de suivi des résultats. 

Vous n’avez pas le temps de vous occuper de votre politique commerciale et de votre stratégie commerciale ? Si vous êtes en Alsace, faites appel à Just Make Business à Strasbourg. Nous nous occupons de tous vos aspects commerciaux tandis que vous vous concentrez sur votre cœur de métier.

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