Enrôlez vos conquérants !

Recrutez une force de frappe agile !
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La conquête de votre marché dépend de votre capacité à mobiliser des forces vives agiles et des expertises multiformes autour de votre plan de bataille.

Engagés, appelés, partisans ou alliés, recrutez vos troupes en ajustant votre force de frappe avec des experts aguerris et opérationnels.
Aujourd'hui les équipes commerciales se spécialisent

Habituellement, les commerciaux avaient en charge l’ensemble du cycle de vente depuis la prospection jusqu’à la gestion du portefeuille client. Les exigences actuelles, nées de l’évolution des méthodes et des outils de sourcing des clients imposent de spécialiser les acteurs de la chaîne commerciale pour assurer la performance. Ainsi, pour s’adapter, les entreprises doivent organiser leur activité commerciale en s’appuyant sur plusieurs profils différents qui, travaillant en collaboration, assurent de manière complémentaire l’accompagnement des prospects dans chaque étape clé du parcours de décision d’achat, et ce, jusqu’à la fidélisation et la conversion des clients en promoteurs.

La bonne expertise et le bon timing
bonne expertise

Nous rendons accessibles à toutes les entreprises, même les plus petites, ces ressources commerciales expertes, pour chacune des étapes du cycle de vente. Agiles et à la carte !

Il est difficile d’embaucher plusieurs profils distincts pour remplacer un seul commercial en CDI. Difficile également de changer toute l’organisation commerciale dans un laps de temps réduit quand l’équipe est déjà fournie. Améliorez, en souplesse, votre organisation pour l’adapter aux impératifs actuels de performance. Construisez votre développement en toute maîtrise de votre budget. 

Votre plan de conquête doit être souple et évolutif pour une stratégie gagnante

Réinventez-vous dès aujourd’hui ! Les entreprises qui gagnent embauchent en CDI uniquement lorsque le retour sur investissement est assuré ou lorsque qu’une charge de travail récurrente et prévisible à long terme réclame un équivalent temps plein ou partiel.

Le ROI d’une embauche d’un acteur commercial, est toujours incertain car le TEPE (Taux d’Echec du Processus d’Embauche) est élevé. Les coûts liés au processus de recrutement (définition du profil, rédaction de l’offre, diffusion de l’offre, analyse des candidatures, entretiens…) et les coûts liés à l’onboarding ou processus d’intégration ( contrat de travail, organisation du poste, formation…) représentent en moyenne 15k€ pour un commercial junior et de 30k€ à 60k€ pour un commercial expert. Et c’est sans compter le manque à gagner correspondant aux périodes non productives (nouvelle recherche, délai nécessaire pour avoir un candidat opérationnel). Ajoutez à cela les coûts sociaux très importants et à prendre en compte lorsque c’est l’entreprise qui décide de résilier le contrat de travail…

collaboratif

Consolidez et renforcez vos positions offensives en ajustant avec résilience les forces vives dont vous avez besoin . Modernisez votre organisation en combinant vos efforts avec ceux de vos alliés.

Partisans à votre cause, nous nous engageons à vos cotés

Demandez la ressource ajustée pour les 5 phases clés de votre process commercial

I. Préparer le champ de bataille
préparer le terrain

Profiler les suspects, obtenir des leads : 

Votre Lead Generation Manager (LGM)

Cibler les suspects, nettoyer les fichiers de contacts, importer sur le logiciel, construire les campagnes, établir les scénarios, séquencer dans le temps et répartir entre les commerciaux

II. Engager les troupes
qualifier

Qualifier les prospects et prendre des rendez-vous d’opportunités : 

Votre Sales Development Representative (SDR)

Engager la première interaction avec les leads, qualifier et convertir en prospect. Engager l’Outbound sales : envoi d’e-mails personnalisés, découverte, détection des projets et prise de rendez-vous

Engager les prospects non convertis dans une démarche de nurtering pour continuer à susciter l’attention jusqu’à pouvoir (re)obtenir un rendez-vous

onboarding prospect

Onboarding des prospects générés par le marketing :

Votre Inbound Representative (IR)

Accompagner, dans le parcours client, les prospects acquis grâce au marketing (marketing de contenu, inscription à un webinar, livres blancs, demande de démonstration, offre d’essai gratuite…) et obtenir des rendez-vous

Engager les prospects non convertis dans une démarche de nurtering pour continuer à susciter l’attention jusqu’à pouvoir (re)obtenir un rendez-vous

III. Monter au front
conclure

Démontrer, négocier, vendre :

Votre Business Developer Representative (BDR)

Affiner la découverte des attentes pour valider le projet transmis par l’Inside Sales (SDR/IR en sédentaire) et confirmer l’opportunité

Argumenter et détailler les solutions ou produits proposés en fonction des attentes. Produire des propositions commerciales percutantes et efficientes

Négocier les termes du contrat et conclure la vente

compte clé

Développer les comptes clés :

Votre Key Account Sales Manager

Suivre et développer les grands comptes ou comptes clés

IV. Développer le trésor de guerre
développer trésor de guerre

Fidéliser les clients et les convertir en promoteurs :

Votre Customer Success Manager (CSM)

Organiser et entretenir la relation client pour fidéliser et cultiver un portefeuille d’ambassadeurs

Développer les comptes existants en renouvellements et vente additionnelle (montée en gamme, vente croisée complémentaire

V. Diriger les opérations
diriger opérations

Manager les équipes et piloter les ventes :

Votre Head of Sales

Chef des ventes, directeur des ventes, directeur commercial…les profils ainsi que les prérogatives et missions dépendent de la dimension des postes et des effectifs

Just Make Business & Co vous proposera un profil sur mesure

Ajuster ma puissance de feu en combinant forces internes et forces externalisées pour une meilleure maîtrise des coûts et des résultats. OK ! Comment ça se passe ?

Intégrez avec succès votre acteur commercial à vos effectifs
intégrer avec succès

En contrat de travail

Recruter à temps plein ou partiel, en CDD ou CDI en réduisant le taux d’échec du processsus d’embauche

Pour un temps partiel, notre business model agile nous permet, de manière opportune, de vous proposer un candidat déja salarié de Just Make Business & Co

Ajustez ponctuellement vos ressources pour plus d'effort commercial
ajuster

En externalisant des actions à forte portée

Booster l’acquisition de prospects et clients

Progressez avec souplesse dans la durée
progresser

En externalisant des ressources Hommes

Casser les codes et tirer parti, sans embaucher, de compétences expertes pour vous développer à long terme

agent commercial

Vous recherchez un agent commercial ?

Just Make Business & Co est votre agence commerciale : notre business model unique nous permet de vous proposer un agent commercial avec tous les avantages du statut (commissions sur ventes uniquement) et sans les inconvénients de fin de mandat.

N'embauchez plus un CV !

La vente est un métier et, à l’instar de tout autre métier, sa pratique nécessite de disposer de multiples compétences qui doivent être évaluées et mises à jour régulièrement.

Organisation, techniques et outils de prospection, argumentaire commercial, découverte et négociation sont autant d’aspects à maîtriser pour pouvoir prétendre exercer correctement dans ce métier.

Mais le déclaratif ne suffit pas : un CV et un entretien d’embauche ne permettent pas de détecter et d’évaluer toutes les capacités d’un candidat. 

Tant sur le plan du savoir-faire technique que sur celui des soft skills, et au-delà de l’expérience affichée dans un CV, il faut pouvoir prouver à son employeur que sa candidature est la meilleure pour le poste.

Et les bons commerciaux, tout comme les bons managers, sont rares. Les taux d’échecs dans le recrutement commercial sont très importants et atteignent jusque 40% dans certains secteurs. 

Les raisons ne tiennent pas uniquement au déficit de compétences de certains candidats mais très souvent aussi à un mauvais management de l’intégration dans l’entreprise. Ceci est un point particulièrement important aujourd’hui, car les candidats de la génération des millénials qui sont à la porte des entreprises ont des attentes différentes de leurs aînés et il faut savoir tenir compte de leur quête de sens et d’authenticité, de leur volonté de privilégier les tâches ou missions dans lesquelles ils pourront s’épanouir. 

Recruter et garder engagées les nouvelles générations exige de prendre des dispositions dès l’embauche et l’intégration : présenter un cadre de travail flexible, avoir l’opportunité de travailler avec des outils digitaux innovants et à la pointe de la technologie, leur permettre de gagner du temps, autant que possible, pour qu’il puissent exploiter et mettre à profit leur vrais talents.

Les valeurs partagées par les équipes de Just Make Business & Co concilient l’excellence des savoirs, une vision toujours innovante dans les méthodes et outils de travail, un respect de l’humain, du sens et de la combativité.

Tous nos candidats passent nos tests de sélection hard skills et soft skills

Tests adaptés à chaque type de ventes et qui mesurent la maîtrise des techniques nécessaires tout au long du cycle de vente, depuis l’organisation et le ciblage en passant par la prospection, la découverte jusqu’au closing.

Nous sommes certifiés DISC et EIQ (quotien d’intelligence émotionnelle) ce qui nous permet d’évaluer la compatibilité des profils dans leurs relations avec les autres et avec les postes à pourvoir. Détecter le tempérament commercial des candidats permet, grâce au matching affinitaire, d’exploiter une analyse prédictive qui identifie les meilleurs candidats dont les forces motrices et la personnalité correspondront le mieux au poste à tenir dans votre entreprise.


Vous effectuez vous-mêmes vos recrutements ?

Vous souhaitez fiabiliser votre process et disposer d’éléments factuels essentiels dans vos prises de décisions?

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