Enrôlez vos conquérants !

La conquête de votre marché dépend de votre capacité à mobiliser des forces vives agiles et des expertises multiformes autour de votre plan de bataille.

Engagés, appelés, partisans ou alliés, recrutez vos troupes en ajustant votre force de frappe avec des experts aguerris et opérationnels.

Habituellement, les commerciaux avaient en charge l’ensemble du cycle de vente depuis la prospection jusqu’à la gestion du portefeuille client. Les exigences actuelles, nées de l’évolution des méthodes et des outils de sourcing des clients imposent de spécialiser les acteurs de la chaîne commerciale pour assurer la performance.

Ainsi, pour s’adapter, les entreprises doivent organiser leur activité commerciale en s’appuyant sur plusieurs profils différents qui, travaillant en collaboration, assurent de manière complémentaire l’accompagnement des prospects dans chaque étape clé du parcours de décision d’achat, et ce, jusqu’à la fidélisation et la conversion des clients en promoteurs.

• De manière externalisée, à temps choisi ou à temps plein, pour des missions ponctuelles ou permanentes
• En recrutant en temps partiel ou à temps plein, en CDI ou en CDD

Profiler les suspects, obtenir des leads :

Votre Lead Generation Manager (LGM)

Cibler les suspects, nettoyer les fichiers de contacts, importer sur le logiciel, construire les campagnes, établir les scénarios, séquencer dans le temps et répartir entre les commerciaux

• Formé aux méthodes les plus innovantes en matière de ciblage
• Doté des meilleurs outils d’acquisition de leads

Qualifier les prospects et prendre des rendez-vous d’opportunités :

Votre Sales Development Representative (SDR)

Engager la première interaction avec les leads, qualifier et convertir en prospect. Engager l’Outbound sales : envoi d’e-mails personnalisés, découverte, détection des projets et prise de rendez-vous

Engager les prospects non convertis dans une démarche de nurtering pour continuer à susciter l’attention jusqu’à pouvoir (re)obtenir un rendez-vous

• Formé à votre discours commercial, il maîtrise parfaitement votre argumentaire pour identifier ou créer le besoin
• Doté des outils digitaux les plus efficaces et innovants pour la prospection, le social selling et le nurtering

Onboarding des prospects générés par le marketing :

Votre Inbound Representative (IR)

Accompagner, dans le parcours client, les prospects acquis grâce au marketing (marketing de contenu, inscription à un webinar, livres blancs, demande de démonstration, offre d’essai gratuite…) et obtenir des rendez-vous

Engager les prospects non convertis dans une démarche de nurtering pour continuer à susciter l’attention jusqu’à pouvoir (re)obtenir un rendez-vous

• Rodé à l’accompagnement des prospects ayant manifesté un intérêt
• Rompu aux méthodes de démonstration-vente en ligne
• Doté des outils digitaux les plus efficients pour communiquer et faire maturer la décision d’achat

Dans les petites organisations, les fonctions de LGM, de SDR et d’IR sont souvent cumulées par une seule et même personne.

Démontrer, négocier, vendre :

Votre Business Developer Representative (BDR)

Affiner la découverte des attentes pour valider le projet transmis par l’Inside Sales (SDR/IR en sédentaire) et confirmer l’opportunité

Argumenter et détailler les solutions ou produits proposés en fonction des attentes. Produire des propositions commerciales percutantes et efficientes

Négocier les termes du contrat et conclure la vente

• Expert des techniques de vente
• Maîtrise parfaite de votre argumentaire
• Haute maîtrise de la proposition commerciale appuyée par un outil de productivité innovant

Développer les comptes clés :

Votre Key Account Sales Manager.

Suivre et développer les grands comptes ou comptes clés

• Ingénieur commercial confirmé
• Rompu aux négociations de haut niveau

Fidéliser les clients et les convertir en promoteurs :

Votre Customer Success Manager (CSM)

Organiser et entretenir la relation client pour fidéliser et cultiver un portefeuille d’ambassadeurs

Développer les comptes existants en renouvellements et vente additionnelle (montée en gamme, vente croisée complémentaire

• Expert de la gestion de la relation client
• Formé aux meilleurs outils pour le développement de la satisfaction

Manager les équipes et piloter les ventes :

Votre Head of Sales

Chef des ventes, directeur des ventes, directeur commercial…les profils ainsi que les prérogatives et missions dépendent de la dimension des postes et des effectifs

Just Make Business & Co vous proposera un profil sur mesure

Recruter à temps plein ou partiel, en CDD ou CDI en réduisant le taux d’échec du processsus d’embauche

Just Make Business & Co assure :

• Etude du profil, sourcing des candidats, entretiens et déploiement du parcours de validation des compétences et des soft skills
• Présentation des meilleurs candidats et du bilan des tests de sélection
• Onboarding du nouveau collaborateur au sein de l’entreprise
• Discours commercial et argumentaire adapté sur mesure
• Définition des indicateurs de résultats et mise en place du plan d’actions
• Pilotage de l’activité et des résultats sur dashboard partagé avec l’entreprise (au minimum sur la période d’essai)

Concerne :
Tous profils de prospecteurs, vendeurs ou manager
Modalités :
Recrutement facturé au réel du temps passé avec plafond

Pour un temps partiel, notre business model agile nous permet, de manière opportune, de vous proposer un candidat déja salarié de Just Make Business & Co

Booster l’acquisition de prospects et clients

Les équipes de Just Make Business & Co assurent :

• Déploiement d’actions ponctuelles impactantes telles que préparation de journées portes ouvertes, augmentation de trafic dans le cadre d’actions évènementielles
• Opérations « coup de poing » de prospection
• Vente supplétive
• Mise en place de campagnes personnalisées de marketing direct de type e-mailing et social selling
• Optimisation de profils réseaux sociaux et augmentation des réseaux
• Campagnes d’Inbound Marketing

Concerne :
BtoB, BtoC
Tous secteurs d’activité
Toutes tailles d’entreprises
Modalités :
Sur devis
Full service en externalisation totale ou coaching et mise à disposition d’outils digitaux qui font référence en matière d’innovation

Casser les codes et tirer parti, sans embaucher, de compétences expertes pour vous développer à long terme

Les équipes de Just Make Business & Co sont agiles

• Ressources localisées au sein du QG de Just Make Business ou intégrées à vos équipes (selon tâches et missions)
• Missions toutes durées
• Temps de travail modulable : 1, 2 ou 3 jours/semaine ou temps plein
• Nos experts interviennent sur les 5 phases clés de votre cycle de vente, de la prospection à la fidélisation, ainsi que la prise en charge de la direction opérationnelle des ventes

Vous recherchez un agent commercial ?

Just Make Business & Co est votre agence commerciale : notre business model unique nous permet de vous proposer un agent commercial avec tous les avantages du statut (commissions sur ventes uniquement) et sans les inconvénients de fin de mandat.

La vente est un métier et, à l’instar de tout autre métier, sa pratique nécessite de disposer de multiples compétences qui doivent être évaluées et mises à jour régulièrement.

Organisation, techniques et outils de prospection, argumentaire commercial, découverte et négociation sont autant d’aspects à maîtriser pour pouvoir prétendre exercer correctement dans ce métier.

Mais le déclaratif ne suffit pas : un CV et un entretien d’embauche ne permettent pas de détecter et d’évaluer toutes les capacités d’un candidat.

Tant sur le plan du savoir-faire technique que sur celui des soft skills, et au-delà de l’expérience affichée dans un CV, il faut pouvoir prouver à son employeur que sa candidature est la meilleure pour le poste.

Et les bons commerciaux, tout comme les bons managers, sont rares. Les taux d’échecs dans le recrutement commercial sont très importants et atteignent jusque 40% dans certains secteurs.

Les raisons ne tiennent pas uniquement au déficit de compétences de certains candidats mais très souvent aussi à un mauvais management de l’intégration dans l’entreprise. Ceci est un point particulièrement important aujourd’hui, car les candidats de la génération des millénials qui sont à la porte des entreprises ont des attentes différentes de leurs aînés et il faut savoir tenir compte de leur quête de sens et d’authenticité, de leur volonté de privilégier les tâches ou missions dans lesquelles ils pourront s’épanouir.

Recruter et garder engagées les nouvelles générations exige de prendre des dispositions dès l’embauche et l’intégration : présenter un cadre de travail flexible, avoir l’opportunité de travailler avec des outils digitaux innovants et à la pointe de la technologie, leur permettre de gagner du temps, autant que possible, pour qu’il puissent exploiter et mettre à profit leur vrais talents.

Les valeurs partagées par les équipes de Just Make Business & Co concilient l’excellence des savoirs, une vision toujours innovante dans les méthodes et outils de travail, un respect de l’humain, du sens et de la combativité.

Tests adaptés à chaque type de ventes et qui mesurent la maîtrise des techniques nécessaires tout au long du cycle de vente, depuis l’organisation et le ciblage en passant par la prospection, la découverte jusqu’au closing.

Nous sommes certifiés DISC et EIQ (quotien d’intelligence émotionnelle) ce qui nous permet d’évaluer la compatibilité des profils dans leurs relations avec les autres et avec les postes à pourvoir. Détecter le tempérament commercial des candidats permet, grâce au matching affinitaire, d’exploiter une analyse prédictive qui identifie les meilleurs candidats dont les forces motrices et la personnalité correspondront le mieux au poste à tenir dans votre entreprise.